Índice de la Guía:
1. Factores que Llaman la Atención Humana
1.1 Memoria
1.2 Atención
1.3 Percepción
2. Reglas Humanas y Sesgos Psicológicos en el Marketing
2.1 Sesgos de Precios
2.2 Formas de Pensar Lógicas Aplicadas a la Compra
2.3 Comportamientos Sociales de Grupos
3. Tácticas de Venta
3.1 Táctica del Pie en la Puerta
3.2 Táctica de Portazo en la Cara
3.3 Tácticas de Negociación
3.4 Otras Tácticas de Venta
4. Psicología del Marketing
4.1 Emociones en la Decisión de Compra
4.2 Los Colores y su Impacto
4.3 La Importancia del Storytelling en Marketing
4.4 La Persuasión y sus Técnicas
4.5 Sesgos Cognitivos y su Impacto en las Decisiones de Compra
5. Ventas Digitales
5.1 Optimización de la Página de Venta
5.2 Email Marketing
5.3 Estrategias de Conversión Online
5.4 Marketing en Redes Sociales y su Efecto en las Ventas
5.5 Optimización del Embudo de Ventas
6. Conceptos de Closer y Setter
6.1 ¿Qué son Closer y Setter?
6.2 Tácticas para Convertirse en un Closer Efectivo
6.3 Empresas que Necesitan Closers y Setters
6.4 Cómo Ofrecer Servicios de Closer o Setter
7. Otros Puntos Relevantes
7.1 La Neurociencia del Marketing
7.2 Marketing Emocional vs. Racional
7.3 La Influencia de la Tecnología en el Marketing
7.4 Técnicas de Retención de Clientes a Largo Plazo
8. Conclusión Final
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